IAS ou IOBSP : quel parcours choisir pour devenir courtier ?

Vous voulez vous lancer dans le courtage mais vous hésitez entre l’IAS (assurance) et l’IOBSP (crédit) ? Ces deux statuts, encadrés par le Code des assurances et le Code monétaire et financier, ouvrent des métiers proches mais distincts. Voici comment choisir le bon parcours.

L’IAS : l’intermédiation en assurance

L’IAS (Intermédiaire en Assurance) désigne le professionnel qui distribue des produits d’assurance : courtier, agent général ou mandataire. Son rôle est de conseiller le client et de trouver le contrat le plus adapté à sa situation (santé, prévoyance, IARD, emprunteur, vie).

Pour exercer, il faut être immatriculé à l’ORIAS et justifier d’une capacité professionnelle. Le niveau 1 exige 150 heures de formation. Une fois en activité, l’IAS doit suivre 15 heures de formation continue par an (directive DDA).

L’IOBSP : l’intermédiation en crédit

L’IOBSP (Intermédiaire en Opérations de Banque et en Services de Paiement) est le professionnel du crédit : il met en relation un emprunteur avec une ou plusieurs banques pour obtenir le meilleur financement (crédit immobilier, regroupement de crédits, crédit à la consommation).

Lui aussi s’immatricule à l’ORIAS. Le niveau 1 requiert 150 heures de formation, et la formation continue obligatoire est de 7 heures par an (DCI pour le crédit immobilier).

IAS ou IOBSP : les différences en un coup d’œil

• Produit : l’IAS vend de l’assurance, l’IOBSP du crédit.
• Logique métier : l’IAS protège contre le risque, l’IOBSP négocie un financement.
• Formation initiale : 150 h pour le niveau 1 dans les deux cas.
• Formation continue : 15 h/an (IAS, DDA) contre 7 h/an (IOBSP, DCI).
• Clientèle : particuliers et entreprises pour l’assurance ; surtout emprunteurs immobiliers pour le crédit.

Lequel choisir selon votre profil ?

Si vous venez de la banque, de l’immobilier ou de la gestion de patrimoine, l’IOBSP prolonge naturellement votre activité : un agent immobilier qui devient courtier en crédit double souvent sa rémunération (vente + commission de prêt). Si vous êtes attiré par le conseil, la prévoyance et la relation long terme, l’IAS est plus indiqué.

Faut-il cumuler les deux ?

De nombreux courtiers cumulent IAS et IOBSP : proposer le crédit et l’assurance emprunteur au même client maximise le chiffre d’affaires et fidélise. C’est une stratégie payante, à condition de respecter les deux obligations de formation continue.

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Pour aller plus loin : comparez tous les parcours dans notre guide Devenir courtier : quelle formation choisir ? (IAS, IOBSP, DDA, loi ALUR).